一台“小挖”卖到1万美元，济宁工厂如何闯进亚马逊？丨“新”卖家故事⑰

山东海拓机械将1—3吨小型挖掘机搬上亚马逊，客单价集中在4000—10000美元，从ToB经销商转向直接面对美国消费者。因体积大、重量高，产品只能走FBM自发货，尾程依赖LTL汽运零担，企业在美国东西海岸自建仓，配件提供一年质保。海拓还依据消费者反馈开发更小型产品，并将AI用于客服回复和Listing内容整理。